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Plug and Play:硅谷老牌加速器如何探路中国市场?

2019-08-19 点击:890

09: 23

来源:证券时报

即插即用:硅谷资深加速器如何开拓中国市场?

在美国硅谷,硅谷有一个“幸运”的地方,即加利福尼亚州帕洛阿尔托第165街。它已经走出了数十亿的独角兽,如Google和PayPal。为谷歌和Paypal提供早期初创公司办公空间的“房东”是Saeed Amidi,他后来将模型扩展到包括着名的启动加速器即插即用。

据了解,即插即用成立于1998年,总部位于美国硅谷。它是世界上最早和最大的加速器之一。该公司致力于为早期创业公司提供投资和加速服务。它已经投资并加速了6000多家初创企业,包括谷歌,PayPal和Lending Club等大公司。

2015年,即插即用开始组建中国团队并计划在中国市场布局。 2016年,公司正式启动其中国业务。目前,即插即用中国已经从最初的两三个人发展成为一个拥有100多人的团队。该公司已在中国投资了130多家公司,每年投资50到80个项目。

最近,即插即用中国执行副总裁兼执行合伙人赵晨在接受“21世纪经济报道”采访时谈到了即插即用在中国的投资策略和运营经验。

硅谷的经验与当地特色相结合

据了解,赵晨是计算机科学的背景。他曾在纽约上市的科技集团(ITG)集团担任开发团队负责人和高级软件工程师。他带领团队为华尔街大型投资机构设计和开发各种股票和外汇。交易成本分析软件。在加入即插即用之后,赵晨带领并参与了美国和中国的几个早期项目,并帮助即插即用在中国建立了一个业务团队。

他告诉记者,即插即用已经建立了21年。在最初的10年发展中,公司专注于早期技术投资,并没有选择特定的行业细分市场。只要创业公司的团队和技术足够好并且他们所处的行业发展良好,他们就会考虑投资。

然而,在从2008年开始的第二个10年后,公司做了一些调整,并开始专注于寻找一些行业的投资目标。目前,即插即用专注于十几个行业,包括移动旅游,医疗保健和健康,物联网,品牌和零售。

与此同时,即插即用开始注重与知名公司的合作,以收集各行各业的资源。例如,在汽车领域,一汽,奥迪,梅赛德斯 - 奔驰等都是即插即用的企业客户。公司将跟随他们了解汽车的设计,生产,制造和销售所需的新事物,然后找到相应的创新和创业项目。

根据在美国硅谷的投资经验,即插即用主要投资于种子轮,天使轮和中国少数A轮公司,投资额从30万元到300万元不等。投资的项目主要是中国企业家,或中国人回国。

赵晨坦言,即插即用中国团队的大多数早期成员已经在国外生活多年,以了解公司在硅谷的商业模式。但是,这不能完全复制回中国做生意。该团队专注于基于中国特色的本地化运营。例如,在中国投资和孵化科技公司的过程中,与政府的合作和互动远远超过在美国和欧洲开展业务时的合作和互动。

“因为许多中国的科技,工业和城市地区受到政府政策的鼓励。在实现这一目标后,我们特别邀请了具有政府工作经验的专家,帮助团队了解技术创新和技术投资的政策。以及如何与地方政府合作。“赵晨说。

与此同时,2015年是大众创业和创新的最鼓舞人心的时刻,创业公司的出现,政府鼓励创业创新和风险投资,这也有助于中国即插即用的初步运作。

利用生态资源寻找早期企业家

Heart Orange是即插即用在中国投资的第一个项目。该公司成立于2015年5月,致力于音频和视频创新的开发和研究。该公司的创始人在Google America拥有近10年的技术开发经验。经验。 2015年11月,即插即用联合投资创新工场和丰瑞资本共同投资1000万回合。

赵晨透露,鑫橙互联刚刚开始做的产品是一个小型的会议,这是一个互联网多人音频和视频会议产品。现阶段,公司的转型采用在线视频语音技术制作网络游戏,并在东南亚取得了良好的效果。

目前,即插即用已在中国投资了130多家公司。截至去年年底,近一半的项目获得了后续轮融资,少数业务停止。其余数十家公司即使没有融资,也逐渐发展了自己的业务。

赵晨表示,公司投资的垂直技术与其他公司相比,投资估值增加了数十倍,autoX已经是独角兽级别。 “独角兽的投资孵化必须经历一个漫长的周期。去年,在即插即用总部的投资组合中出现了几个新的独角兽,这些公司在过去8到10年间投资了该公司,”他说过。

即插即用中国团队将利用自己的生态资源,寻找具有颠覆性创新的早期优秀国内外团队进行投资。该团队关注清华大学,中国科学院,浙江大学和其他互联网巨头如BAT的企业家的趋势。另一方面,该团队还将利用美国的即插即用资源,专注于斯坦福,伯克利,Facebook,谷歌等中国企业家的创业。

在筛选创业项目时,赵晨表示,团队应该至少看到企业家三到四次,甚至通过跑步和攀爬等社会活动来了解企业家。主要关注的是创业团队是否可靠,创业理由,创业计划以及相应的能力。

“技术水平相对容易做出客观判断。最难掌握的是信任程度和企业家的性格,”他说。与此同时,企业家也需要有更强的抵抗力和灵活性。因为在上半年到一年的业务中,产品往往需要改变方向。

如果它是一个“单一强度”的企业家,他只是追求技术牛,但不关心市场反应,那么可能很难让公司走上去。一些公司留下了很多专利和产品,但由于没有市场愿意为此付费,他们只能进行清算。

在过去的三四年中,即插即用中国已经用自有资金投入种子和天使投资。但随着公司的发展,将会有新的资金需求。赵晨透露,该团队计划在今年第四季度到明年年初筹集新基金,规模约为3亿元人民币,主要用于投资增长型公司,这也将是Plug和

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